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《全文章节假千金娇软撩人,拒当冤种女配》精彩片段
大家都在打量他,指指点点,交头接耳的,这让社恐更加窒息了。
但是想到师父说的话,又想起莞莞对他的期许,他觉得自己不能给她拖后腿,等下东西卖不出去,他都不好意思回去。
于是,他尝试着开始吆喝:
“那个,卖……卖糕点咯!”
声音有点小,说这一句话出来,他的脸都红透了。
要不是有好事者立马凑上来看热闹,他都会更加尴尬。
“小伙子,你说啥呢?”
大娘问了他一句,看见来了人,苏宸连忙趁热打铁回答:
“那个,大娘我来卖糕点的!”
“啥?卖啥?”
大娘把耳朵凑近了问,苏宸刚刚的声音不算小,没道理听不见才是。
他运气好,一来就碰上个耳背的大娘。
于是,他只能更加大声的喊道:
“大娘,买糕点的,很好吃,尝一尝?”
他一本正经的说着,把试吃的递过去,这一下大娘听见了,伸手拿来吃。
这时候,其他人也围过来了,跟着一起尝试沙琪玛。
这里挺多的人在这里聊天八卦的,现在又不用下地干活了,所以有事没事都围在一堆儿扯闲话。
一下子,两份沙琪玛的试吃装都吃完了,大家都露出惊喜的表情。
这糕点好吃啊,又甜又软,里面还有红枣干和葡萄干呢!
苏宸眼睁睁看着她们把东西都吃了,结果没人问价格。
正当他急得不行,不知道怎么开口的时候,有人问了:
“小伙子,你这个糕点叫什么名字?怎么卖的?”
苏宸看到了希望,连忙回答:
“我这糕点叫沙琪玛,自己家做的,很干净,十五文一份,很划算的,要过年了,大家可以买点回去给老人孩子吃,也可以拿去走亲戚,大伙儿可以试一试!”
他就像是背书一样,把苏莞教他的话术倒豆子似的倒了出来,语速有点快,额头上都出了细汗,脸从头红到尾。
大看着这小伙子都笑了,还有人打趣:
“呦,这哪个村的大小伙子,这么怕丑,瞧瞧,脸都红透了!”
“大娘,我山羊坳的。”苏宸老实回答。
大家都哈哈大笑起来,笑他老实。
“原来是山羊坳的,那离得近的啊,你定亲没有啊?咱们村好多又勤快又好看的闺女,要不要相看相看?”
面对这么俊郎的小伙子,看着身体又健康,农村人选女婿的标准就是这样的,能干活,人又长得俊,还有上进心。
苏宸这还做点小生意,当然让人心动了。
苏宸都快要尬死了,这怎么卖个沙琪玛还扯到定亲这件事上了?
“行了行了,别逗人家后生了,你们要是看上了就自己去打听,找媒人去说不就行了?”一个大爷帮着解围,苏宸如临大赦。
“十五文,能不能少点啊小伙子?”大娘们开始讨价还价。
“大娘,不还价的,我们成本钱总得赚回来,县里的糕点也是这个价,份量还没有我们这个足呢。”
这也是苏莞教的,她已经预判了大家的预判。
大家闻言,都考虑了一下,刚刚都吃过了,味道确实好,还甜,舍得下料。
而且人家还愿意给你试吃再买,不像县里,没有试吃这个说法。
愿意掏钱的人还是很多的,大家也给苏宸面子,大部分都带了一份回去。
还有的回去和隔壁邻居说的,这一来一回的,居然还一次性卖了四十多份出去。
一回生二回熟,还剩下十多份,他在原地又坐了一会儿,之后又去其他地方转悠了一下,居然也卖完了。
也确实如此,苏璟听了她的想法,觉得特别好。
“这羊奶皂有这么好?那我倒是要好好见识一下了,若是好用的话,一定能卖的上价!”
“嗯,而且制作起来也很简单,如果受人喜欢欢迎的话,一个月的时间我们一定可以把三十两还清,说不定还能有多的赚!”
苏莞对自己的羊奶皂还是很信任的,这就是普通老百姓用的东西,实惠,新鲜,好用,就会好卖。
苏璟看她这么自信的模样,忍不住笑了笑,他这个妹妹,其实很好啊!
很聪明,有自己的想法,也很勤奋,眼神也很单纯清澈。
……
三天后,菌子也采了一担子了,这次由苏璟带着苏莞去县里一趟。
苏莞把羊奶皂脱膜,然后均匀的切成厚度一致的圆型块状,因为要符合经济实惠这一条,所以苏莞切的比较厚一块。
淡淡的奶黄色的羊奶皂,拿起来闻,一股子很浓郁的奶味,还挺好闻的。
用了一些边角料,沾水搓了搓,出现了很绵密的泡泡,而且易冲洗,洗完以后手上都有一股淡淡的奶味,很好闻。
为了测试效果,苏莞还特意上脸试了一下,奶香味很好闻,洗完感觉脸上滑滑的,没有紧绷的感觉,很清爽。
上手,上脸没问题,泡沫没问题,香味没问题,看下洗衣裳是个什么情况。
把几个哥哥全部叫来,一人给了一块边角料,让他们用来洗洗脸,洗洗手,洗洗衣裳,看看使用效果。
他们还是第一次见到这么新鲜的东西,苏昀最积极,在那里试过来试过去的。
“别说,这玩意挺好闻,洗完感觉香香的!”
苏慕比较直接,直接试一试清洁能力,他拿了几件脏衣裳出来洗,用羊奶皂搓过以后,感觉洗起来手感特别好,滑滑的,洗出来的水都是脏脏的,衣服比之前洗过的对比起来,确实干净了很多。
还很好冲洗,泡沫很快就洗干净了。
“洗衣裳洗的挺干净的,还不错!”
一开始大家都不知道这是什么,感觉特别不靠谱的样子,还浪费油,现在才知道苏莞的葫芦里卖的什么药。
看大家的反应,苏莞就知道可以的,她的底气又多了几分。
“是啊,哥哥们,你们说老百姓的生活中如果多了这么个好东西,是不是会很受欢迎啊?便宜实惠,还好用!”
苏莞打一开始就想好了之后要做点什么来圈钱了,只是缺少点本钱,现在赶鸭子上架,那就提前开始实施。
现在主要的目的,就是和大佬哥哥们打好关系不是。
让他们对自己刮目相看,也是一条捷径。
苏莞说的没错,东西好的同时,价格也得实惠,买的人才会多。
“莞莞,这的确是个好东西,你很聪明!”
苏璟突然觉得,自己这个年纪最小的妹妹,懂好多啊。
“莞莞妹妹 ,你怎么会知道做这个的?难道也是顾家人教的吗?”
苏奕笑眯了眼睛,一副人畜无害的样子,但是他这个问题才是最直接,最精准的。
毕竟,顾家人世代经商,羊奶皂如此好的商机,如果他们会做的话,定然不会放过这个机会。
又怎么会留到现在给苏莞做呢?
苏奕果然是个大尾巴狼,他的心思最细腻。
“害,五哥,我平时就是闲的,喜欢倒腾这些东西,也是无意中发现草木灰水混合这些油,可以变成这种皂,我就奇思妙想,想着加点羊奶进去,这不,如今献丑了!”
她托着个下巴坐在门口等,虽然原著江遇无碍,但是她的到来是个例外,恐有变故。
一家子都没法睡,全部等着的,其他人则是不希望家里死人。
苏璟陪着她一起等,看她愁容满面,也不知道怎么安慰。
终于,还剩下最后半个小时的时候,听见了马蹄声,苏宸迎着月光而来,这连续的跑马,把他的大腿根子都磨破皮了。
“三哥!”
看见苏宸归来,苏莞赶紧站起来迎接,苏宸下巴的速度麻溜,把药包给了苏璟,苏璟拿去给苏慕煎。
一切都准备好的,苏慕直接把药下入了陶罐,还核实了一遍,人命关天,他也是人生中第一次解毒,在医馆当学徒,他也没有看诊的机会,只能打打杂,现在这么好的磨炼机会,他自当认真对待。
奔波一天,苏莞给三哥擀了一大碗面条,上面满满的都是肉。
“三哥辛苦了,饿坏了吧,赶紧吃东西垫垫!”
这面条,闻着就很香,苏宸迫不及待,也不忘把剩下的银子还给她,还剩三两多,买药去了十两。
药方子上面的药多而杂,所以贵。
苏宸吃了第一口,这面揉的好,做出来的面条就十分劲道,汤是肉熬的,更是添了不少香味,长这么大还是第一次吃加了这么多肉的面条。
“谢谢莞莞妹妹!”苏宸露出一个阳光的笑容。
正吃着,苏昀闻着味道就赶来了,看见那么豪华的一碗手擀面,那还得了?
“苏莞,你居然给苏宸开小灶,还给那么多肉,我不管,我也要!”
“四哥,三哥赶路辛苦,劳苦功高,这是他应得的!”
“我不管,见者有份,你得一视同仁!”苏昀就是这么个性子,苏莞拿他没办法。
码子还有,她给他做就是了。
“行行行,等二哥熬完了药,我就去给你煮,我先揉面。”
苏宸把面条吃了个干净,连汤都不剩一滴,看他吃的那么香,苏昀口水直流。
他眼巴巴的看着苏莞揉面,揉出来的面团光洁平整,手法老练,确实是像经常下厨的样子。
他不得不在心里感叹,大户人家的教养就是好,想必玥玥也得学很多规矩吧!
这样也好,日后嫁个好夫婿,总不至于叫人家挑了毛病。
苏慕终于熬好了药,他端着药进了房间,苏莞很急切的想知道结果,她把面团扔给苏昀,让他擀成面条,码子和汤底都是现成的,煮熟了就能吃。
苏昀有点无奈,但是也不知道说啥,只能自己动手去做了。
“二哥,能让我进去看看吗?求你了!”
苏慕要进房,却被苏莞叫住,他回头看她一眼,见她很着急的样子,抿了抿唇,最后还是答应了。
“罢了,正好需要人帮忙,你进来吧!”
苏莞欢天喜地的跟着进去,这才看见床上的江遇,脖子上面的蛛网状黑纹已经蔓延整个脖子,直达下巴。
嘴唇都是乌黑的,看着十分可怖。
“二哥,你刚刚说让我帮忙,要怎么弄?”
“我扶他起来,你把药先给他灌下去!”
苏慕把药碗递给苏莞,然后他独自把江遇从床上扶起来,让他靠着自己的胸膛。
他也是很直接,捏着江遇的下巴,就让苏莞喂药。
“全部给他喂下去!”
苏莞点头,然后一勺一勺的往他嘴里喂药,漏出来的药汁全部流到了苏慕的指头缝里面。
完事以后,苏慕把他放倒在床上。
“二哥,这样就行了吗?”
喝了药以后,江遇脖子上的黑纹逐渐散去。
尤其是苏昀,他想着要是这样的话,要不了多久就能存够开饭馆的银子了。
在清河县开个饭馆,最多也就一百两差不多了。
苏莞有了新的赚钱门道,那这皂的生意也不能落下,几兄妹用剩下的无患子做了五十块沐发皂。
就这五十块皂就值十五两银子的,要说赚钱还是皂最赚钱,可日用品需求比不上吃的大,不能相提并论。
苏莞还答应了给江遇做个新的面具,可是苦于找不到好的布料,让她犯了难了。
在家里翻箱倒柜的才找到几块闲置的黑色布料出来,想着在里面塞点棉花定个型,然后再把它缝上。
沙琪玛统一下午再做,大家一起通力合作把沙琪玛给做好包好,然后明天一早就能拿去卖了,然后按照原本商量好的那样,兵分三路。
但与此同时,苏家人并不知道,家里要来客人了。
村口,一辆马车突然出现,是顾玥回来了,这一次的阵仗也不小,带了四个家丁在左右,还有一个贴身丫鬟。
路过村子里的井边的时候,很多妇人在那里扯闲话,马车停下,顾玥身边的丫鬟拿着几包点心过去。
众人交头接耳,小声议论着。
“我们家小姐请乡亲们吃点心,留芳斋的豌豆黄,还有桂花糕,我们家小姐说了,她从小在这里长大,记着大家的情谊呢,望诸位笑纳!”
来传话的丫鬟,头抬得高高的,说这话的时候眼尾上挑,不知道还以为来打发叫花子呢。
大家当着面,也做着表面功夫,知道人家瞧不上他们。
“你们家小姐是谁啊?”有人不明白了,这咋来了也不报名号?
“咱们村里还有哪家有千金大小姐啊?原先老苏家的那个啊,现在是顾小姐了!”
“哟,那我们可就不客气啦,顾小姐也算我们看着长大的,如今是首富千金了,还能记着我们呢?”
说话的这位大娘,语气也是阴阳怪气的。
“自然记得,我们家小姐不是忘本的人!”丫鬟回道,还是一副高傲的样子。
大伙儿把点心拆开,都没往自己嘴巴里塞,大都想着带回家给自家孩子吃。
等马车走远以后,大家就忍不住吐槽了。
“呸,看不起谁呢,不就是个丫鬟吗?一个贱籍女子而已,咱们可是良民,以为自己是首富家的丫鬟,还傲上了,那这皇宫里的丫鬟,岂不是要上天?”
“就是,这顾玥口口声声说,记着我们这些乡亲们,那她咋不自己出来说,还在马车里坐着端架子,表面功夫做的真好,骨子里还不是瞧不上咱们这些乡下人?”
“啧啧啧,这架势摆的好啊,这是专门回来炫富来了?
要我说,她这德行,还真不如人家亲生闺女会做人呢!”
大家都是亲眼看着的,苏莞虽以前是千金大小姐,可人家回来了以后,洗衣裳做饭样样都干,还干的麻利。
人家还会自己赚银子呢,而且她来的这些日子,对村里的人情也做得好,那河边洗衣裳的大妈们,没有不喜欢和她聊天的。
她也混的进去,啥人都能掰扯几句。
相比顾玥,从前在家里就娇生惯养的,家里的活都是哥哥们干,她就天天睡到日上三竿,饭菜也不会做。
说句实话,乡下姑娘,就是要勤快些,那才好找婆家呢。
也怪不得,人家就是天生富贵命,长在哪都一样呢。
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苏莞平时没怎么在人前现世,所以村里好多人没见过她,但是见过她的,都被她的容貌给惊着了。
“嗯呢,婶子们好啊,以后就是一个村的了,大家多走动啊!”
陈映红看她这么不怕羞,翻了个白眼。
“真是不害臊,谁家姑娘跟她似的,到处出风头!”
何娇兰一听,笑道:
“人家长得好,站在哪里都是吸引人的,苏莞妹妹性格好,你别总是对她有意见。”
“娇兰姐,她给你什么好处了,这么护着她,你是看着苏璟大哥的面子,爱屋及乌吧!”
何娇兰闻言,立马轻轻打了她一下:
“不许胡说,我要生气了的。”
陈映红嘴没个把门,这里都是八卦的妇人,说这种八字没一撇的事情,闹出去了,她一个姑娘家名声就不好了。
陈映红也意识到说错话了,于是闭了嘴。
苏莞这边,挑了个聊的最火热的群体,把自己的羊奶皂拿出来搓泡泡。
衣服边洗边出沫,还能隐约闻到一股奶香,一瞬间就吸引了旁边几个大婶的注意。
“苏家妹子,你这是什么新奇玩意啊?还带出沫的!”
苏莞心想,自己的主场来了,于是成功打进八卦团,开启了推销模式。
“婶子们,我这个羊奶皂可好了,洗手洗脸以后,那皮肤滑嫩嫩的,而且用来洗衣服,衣服还能带着一股子奶香味,你们闻我身上,是不是?”
她伸着袖子给她们闻,她们凑过去一闻,嘿,还真是,怪好闻的!
“来来来,大家都用用看好不好用!”苏莞很大方的把自己的香皂分出来给大家用。
都是一些爱占便宜的,她们当然不会拒绝,轮流的拿着羊奶皂搓衣服。
搓出来的泡泡很多,洗衣裳的手感特别好,能够很明显的看到衣服洗出黄色的泡泡。
“哟,这东西真好用啊,洗的好干净啊!”一个婶子很实诚的说。
大家都是精打细算过日子的人精,有好用的东西,都想打听。
“那是,我这个羊奶皂还能洗脸呢,这脸啊,到了夏天就油腻,黏糊糊的,到了冬天还起皮,干燥的要命,用这个洗脸,还能美肤呢。”
她成功和一群大妈打成一片,用自己的三寸不烂之舌来哄得她们一愣一愣的。
都在问,是哪里买的。
“这样吧,我那里还有几块,婶子们去我家,我给你们一人切一小块拿去用,你们用的好的话,我再想办法给你们拿货去,还能便宜一些,我这个买的时候,花了十几文一块呢!”
苏莞就一句话,舍不得孩子,套不着狼。
有这便宜赚,大妈们不赚白不赚,于是洗了衣裳以后,一大票人就抱着木盆,跟着苏莞去家里拿羊奶皂去了。
她还叫了何娇兰一起,何娇兰想着这个时候苏璟也在家,就想顺便过去看看他。
几个哥哥在家里晒谷子,熬猪油,做碱水,就看见苏莞带着这么多人回来,给她们分羊奶皂。
一人切了一小块走了,那一小块最多就够用几天的,她这打的算盘,算盘珠子都快要蹦她们脸上了。
“婶子们,好用的话记得来找我,我给你们友情价,绝对实惠!”
“好咧,苏家妹子,我们用的好就会来找你的。”
大婶们乐呵呵的走了,何娇兰和陈映红都在,也给她们切了一小块。
这俩是来看心上人的,何娇兰拿了羊奶皂就去找苏璟说话去了,问一些有的没的。
苏璟表现的很冷淡,也有意和她保持距离。
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