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第三章王经理的奸计

发表时间: 2022-07-16

“何暮阳,王经理请你去他办公室一下。”

何暮阳正在qq上和一名刚认识的女网友聊得热火朝天,同事张林来到他身边叫道。

“哦,什么事啊?”

“你去了就知道了,我也不知道。”

“好,马上去。”

“美女,一会聊哈,等我。”何暮阳恋恋不舍的在qq上给女网友回复了几句,便站起身来,朝王经理的办公室走去。敲门后,里面传来一句声音:“请进!”

何暮阳所在的部门是公司的市场营销部,王经理是市场营销部经理。何暮阳推门进去,王经理正在给谁打电话,见何暮阳进来,手指朝宽大的老板桌前面的摇椅上一指,示意何暮阳坐到那里等等。

“苏总啊,你是大忙人啊,我不好打扰你嘛,我们公司研发了一款新产品,我明天派个人带过来给你看看怎么样啊?”

“……”

“哦,费用嘛,是要高一点,但产品好啊,质量绝对的好,苏总就请放心!”

“……”

“那行,明天我就派人带一件样品来拜访苏总,请苏总多多关照啊!”

“好,没事……没事,只要苏总满意就好……”

何暮阳听着王经理在电话里似乎在给一位重要客户打电话,一边听着,一边耐心等待。过了好几分钟,王经理才放下电话,转头望着何暮阳,笑嘻嘻的说道:“暮阳,最近怎么样,你手头的事情不多吧?”

“哦,我手头还有些事情,蓝天公司的合同还在会签,与合力公司合同续约的事情还正在谈,对方已经初步答应续约,但还要经过总经理办公会讨论通过……”

“嗯,不错,不错,今年你的成绩不错,年终奖我会建议孙总给你多考虑一下的。”王经理赞许的点了点头,然后抽出一根烟来点上,往靠椅上一仰,望着天花板,深吸了一口,吐出一串串烟圈。才慢腾腾的说道:“明天有件重要的事情需要你跑一趟。”

“什么事情啊,经理请说,只要在我的能力范围,绝不推迟。”

“好,爽快,我这里就需要你这种人,不畏困难!”王经理一听,将身体坐直了,盯着何暮阳说道。

何暮阳不吭声,继续等待王经理说出需要他办的事情。他在公司任劳任怨是出了名的,王经理说要请他去办一件事情,他心里咯噔一下,就知道肯定是一件比较难办的事情。但他没有选择的余地,他必须珍惜现在的工作,如今找工作不容易,他需要赚钱,需要赚更多的钱,因为他要买房,要在这个城市立足,要早点让妻子吴晓月住到自己的房子里。

“你明天去一趟C市,找C市鸿阳公司的苏总,把我们的新产品拿去给苏总介绍一下,争取鸿阳公司使用我们的新一代产品。”

“鸿阳公司啊?我一个人去吗?”

“是的,鸿阳公司,你一个人去。”

何暮阳一听,脑袋轰的一声,鸿阳公司对他可不陌生,那个苏总他可是见了两次了,为了推销公司的产品,上两次在王经理的带领下,去c市与苏总见过两次,茅台酒就喝了不少,但那苏总可不好打交道,对公司的产品总是吹毛求疵,寻找毛病,打压价格,将产品利润压得基本上没有了。因为没有什么利润,最终没有达成销售协议。

虽然几经挫折,但何暮阳知道,王经理是不会放过鸿阳公司这个超大客户的,在行业内,鸿阳公司的需求量非常之大,如果能打开鸿阳公司的大门。那将给公司的产品销量带来很大的提升。因此,王经理虽然失败了两次,但仍然恋恋不忘。

但这次为什么要派自己单独去呢?何暮阳心里一点底都没有,同时也对王经理的这种安排充满迷惑,因为在他的印象里,王经理的口才和营销能力是非常厉害的,他去了两次都没有搞掂的事情,这次却派自己一人去,那不是开玩笑吗?

心中疑惑不解,正在埋头思索,却听王经理哈哈大笑道:“怎么?没信心吗?是不是吃了两次闭门羹,对那老女人产生恐惧心理了啊!”

何暮阳一听,抬起头望着王经理,王经理也正似笑非笑的望着他。于是使劲点点头道:“是啊,说实话,我对为什么派我去有点不解啊,王经理是知道的,那苏总上两次虽然接待了我们,但对我们的产品却是不屑一顾的,因此我对这次单刀赴约一点底都没有,我认为去也是白去,肯定没有什么效果的。”

“哈哈,说得有理,但我这次既然派你单独去,自然有我的道理。”王经理仍然似笑非笑的看着何暮阳。

“什么道理呢?”何暮阳问道。

“你还记得上两次咱们去的情况吗?”王经理问道。

“记得啊,那两次咱们二人去找那苏总,请她出来吃饭,饭吃了,酒喝了,但生意并没有谈成啊!苏总还是拒绝我们公司的产品啊!”何暮阳回答道。

“嘿嘿,年轻人啊年轻人,你只知其一,不知其二。观察力不够啊,这是做营销的大忌。”王经理摇了摇头,又补充说道:“别看你小子现在业绩做得还不错,但许多东西你还需要学习呢,你的业绩一方面是你的运气好,客户不是那种刁钻的家伙;另外一方面是因为我们公司的产品过硬,客户愿意选择。但如果遇到象鸿阳公司苏总这样的客户,要想把她攻下来,让她接受咱们的产品,就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊!”王经理斜视着何暮阳,侃侃而谈。

“哦,依经理说来,我应该怎么做呢?”何暮阳假装谦虚的问道。

“呵呵,你记住了,孙子兵法云:‘知己知彼,百战不殆。’咱们做营销的,就像战斗一样,同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么,只有了解客户的需求,才能对症下药,有针对性的去营销,否则,别人需要的是锅,你拿去的却是锅铲,你说这种营销能成功吗?其次呢,就是要了解客户负责人的喜好。要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。找准客户负责人及相关办事人员的弱点。才可能取得成功。特别要注意的是,有时候在一定程度上说,客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”

“什么,客户负责人的喜好比客户的需要还重要?”何暮阳有些不解。

“是啊,这就是我要求你注意的地方,需要你认识和学习的地方。客户的需求有时候是可以改变的,譬如说,客户急需要的是大米,但你拿去的却是酱油,这对一般客户来说,你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。但如果客户负责人认可你,他就可以说酱油现在虽然没需求,但迟早也会用到,就可以让你把酱油留下来。因此,酱油虽然不是客户急需的,但只要负责人愿意,还是可以销售出去的。”

“哦,经理说得有理。”何暮阳似乎有些明白了。低头思索一会,说道:“但我想酒香不怕巷子深,既然我们公司的产品质量过硬,我想那鸿阳公司迟早会选择咱们的产品的,并不急在这一时三刻,现在那苏总对咱们产品有偏见,可能再去也是枉然,不如过两年等她认识到咱们产品的优点,我想那时说不定她会主动上门来也说不定呢!”何暮阳还是不想去出这趟差。

“你错了,咱们的产品又不是什么高科技,全国各地生产这种同类型产品的公司大小有几十家。而且,还不断有新的公司加入这个行业。咱们如果不想法去把客户攻下来,客户便会选择其他公司,不会光顾咱们的。现在各家公司的营销手段五花八门,那苏总为何不选择咱们的产品?其实她是知道咱们的产品的质量是过硬的,但她和别的公司已经合作了,而且合作得还不错,别的公司的产品也能满足他们鸿阳公司的需求,在这样的情况下,她为什么要选择咱们呢?选择咱们对她又没有什么好处?”

何暮阳觉得王经理分析得确实有理,于是问道:“按经理您的说法,您肯定是了解到那苏总的个人喜好或者说弱点了吧?我应该怎么去做,才能有把握让此次不再虚行呢?”

“呵呵,有些开窍了!”王经理赞道。然后又目不转睛的注视了一下何暮阳,不住的点点头,直看得何暮阳有些不好意思了,问道:“王经理有什么话就请直说吧,你这样看着我让我有些胆颤心惊呢!”

“呵呵,你小子胆子这么小啊?这次出差,别的不要,就需要你胆子大,只要你胆子大,准能成功,如果胆小,畏首畏尾,那恐怕就要功亏一篑呢!”王经理笑道。

“您就别卖关子了,先说说我应该怎么做吧!”何暮阳追问道。

“好,那我就告诉你应该怎么做吧。刚才说了许多,我想告诉你的是,我已经打听到了那苏总的爱好,这爱好说难听点也是她的弱点。咱们既然抓住了她的弱点,那就攻击弱点,肯定能把她攻下来。”王经理说道。

“哦,那苏总有什么弱点啊?”何暮阳有些感兴趣了。他虽然不是一个攻击性强的人,但听到鸿阳公司的老总还有弱点,不禁也兴奋起来,想好好听听。

“还记得刚才我问你还记得咱们上次去时的过程吗?你只记得吃饭喝酒了,但你忘记了其中最重要的一点。”

“什么最重要的一点啊,我怎么一点印象没有呢?”何暮阳满脸的不解。

“嘿嘿,你小子是身在福中不知福啊,你记得上次咱们与那苏总喝酒时,苏总的表现吗?那苏总不断的朝你小子敬酒,不断的夸你英俊潇洒!并且看你的眼睛总是火辣辣的,充满了欲望,要不是有我们几人在旁边啊,我看她准会吃了你!”王经理不无醋意的说道。

“呵呵,经理你开什么玩笑啊,我可没注意到这点,况且,那苏总起码也是四十多岁的人了,我才二十来岁,咱们相差二十岁左右,她怎么会对我有好感呢,就算有点好感,那恐怕也是长辈对年轻人的关心吧!”何暮阳根本不信的说道。

“哼,什么长辈对年轻人的关心啊?我看她是喜欢你,想要你呢!说直白一点,她就是想和你上床,想老牛吃嫩草。反正你小子结婚了,也是过来人了。我就直说了。”王经理说道。

“不会吧,怎么可能哦?我这样的男人到处都是,毕竟我和她年龄差距这么大,怎么可能呢?你肯定弄错了,看花眼了!”何暮阳还是不相信。

随即又补充道:“就算是她喜欢我,那又怎么样?我已经是结婚了的人,不可能和她有什么,况且,我也不喜欢她啊,她的年龄都快有我妈妈的年纪大了!”

“嘿嘿,又不是要你去娶她,你小子着急什么啊?”王经理笑着,然后注视着何暮阳,喃喃自语道:“还别说,以前我也没注意到你小子有什么特长,后来看那女人看你的眼光不一样,引得我也开始注意你,你还别说,你小子这长相是有点讨女人喜欢呢!外表俊朗,身材欣长,体格壮硕,正是那些如狼似虎的女人的目标。”

“呵呵,经理您可别这样夸我啊,我可没发现自己有什么长处,你还是明明白白的告诉我该怎么做吧,我就搞不明白,难道我长得好一点,这次单独去,那苏总就会把几百万的订单给我?”何暮阳摇摇头说道。

“你别着急嘛,听我说,你这次去鸿阳公司,只要按照我的吩咐去做,那订单虽然不能说有百分之百的把握,但百分之七八十的把握还是有的。”

“哦,真的,那你说怎么办呢?如果真如经理你所说的能拿到订单,你说怎么办我就怎么办,就算是刀山火海,我也去闯一闯。”何暮阳有些感兴趣了。

“哈哈,不错,我就喜欢你这种性格,算我没看错你。”王经理打了两个哈哈,停顿了一会,又说道:“你知道那苏总为何在酒桌子上称赞你,火辣辣的想吃了你吗?告诉你吧,我后来通过多方打听,别看那苏总是鸿阳公司的老大,外表光鲜,但她早离婚了,现在还是一个人过。你小子一表人才,英俊潇洒,早就入那苏总的法眼了。刚才我说要派人去找她,她首先提到的是谁去,问我是不是你。所以啊,你这次去其他什么都不用做,但有一点必须要做。”

“哦,什么事必须要做啊?”何暮阳不解的问道。

“你要做的是,陪苏总吃饭喝酒,然后陪她?”

“什么?你说什么?没搞错吧?”何暮阳一听,有些惊慌,脸色也红了起来,虽然也是一个已婚男人,但听到王经理如此露骨的说出来,还是感到很不好意思。同时想到去陪一个比自己大得多的女人上床,那可是想也没想过的啊!

“我不去,这事还是让别人去干吧,我干不来。”何暮阳红着脸说道。

“这事只有你去才能成功,别人去那苏总不喜欢咱办?谁让苏总喜欢的是你啊?当然,我知道你小子家有娇妻,肯定不愿意和一个半老徐娘上床,但你就算是为公司做点贡献吧,况且,那苏总虽然年纪是比你大了点,但还是蛮有风韵的嘛,在我眼中,还算是一位美人呢!”王经理极力劝说。

“既然经理认为她还是位美人,那不如您自己亲自出马吧,不但能得到订单,还能获得美人,一举两得。”

“你小子可别挤兑我啊,我是没有那个实力,如果她苏总能看上我,我倒是巴不得呢!可惜啊,我没有你小子那样的魅力,她怎么会看得上我呢?你去一趟吧,又损失不了什么,最多损失一点精虫,但那玩意是取之不尽用之不竭的,特别是对你们年轻人,况且,据我所知,你和你老婆因为不方便,常常十天半月的也难得亲热一次,你这样的年轻人正是当年的时候,这样咋行呢?你就把这次出差当着一次免费的午餐就行了。等你拿着订单回来,我还要去向张总请示给你嘉奖,起码也给你个百分之零点五的提成,你现在不是经济紧张,买房困难吗?这可是一趟既有钱拿,又能享受的好事呢,别人想都想不来,你可别再推辞了。”

“真的,真有百分之零点五的提成吗?”何暮阳动心了,但想到将会对不起吴晓月,要是吴晓月知道了,恐怕不好交代,于是又摇头道:“不行,要是我老婆知道了,不和我离婚才怪,为了这点提成,把我的婚姻搞出问题了可不值得啊。”

“你放心,这事就你知我知,就是张总,我也不会告诉他实情,只要你自己不说,你老婆咋会知道呢?”王经理见何暮阳态度动摇了,继续做工作。

“好吧,我答应,但希望经理说的提成到时候要兑现,我可是急着挣钱买房子呢!”何暮阳沉吟了一会,想到房子,终于咬咬牙,答应了王经理的要求。

“好,你去买点咱们本地的土特产给苏总带去,那样能快速拉近你们的关系,费用拿来我给你报销。另外,为了把鸿阳公司拿下,再给你一点政策支持,咱们的产品给鸿阳公司可以打九五折,祝你成功!”王经理见何暮阳答应了,脸上笑开了花儿,又给了他一项支持。

次日一早,何暮阳提着旅行箱,将新产品的样品装了几个在旅行箱中,按照王经理的吩咐又买来一些本地的产的天麻,杜仲之类的装在旅行箱中,便心怀忐忑的登上了去c市的列车。